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两年时间窗内联通拿什么成为第一运营商

发布时间:2021-01-21 18:54:11 阅读: 来源:电位器厂家

【高盛没有看懂】

2011年4月,高盛对联通A股估价9块,然而一个月过去了,联通A股从来没有到过6块。几天前和几个业内的朋友聊到这个事情,朋友说,高盛对于联通的认识,基本停留在联通的iPhone策略上,这种西式的估价没有意义,“联通A股从外表貌似值9块,其实考虑其积弱的公司运营、网络管理和用户管理的能力,6块也就封顶了,这是一个连用户资费包都计算不清楚的大企业啊,对联通的理解,不能用标准投行的眼光来看,至少要在投行基础上再打个7折。”

联通经常剑走偏锋:比如建设WCDMA网络时,沿袭从城市到农村的覆盖策略,却没有重视数据业务起源的重要场景,室内覆盖与地铁覆盖;比如和移动、电信一起打3G概念,却不直接打出WCDMA这个最佳成熟数据技术的品牌;比如使用WCDMA和移动、电信打数据战,而不使用WCDMA的AMR语音优势辅以数据,形成吸收移动语音用户为主的战略;比如最近和移动一起推动WIFI,却不利用现网20万WCDMA站点猛上HSPA+。这些策略出来时很玄妙,不过效果不大好,还有就是联通营业厅少,让大家不爽,所以就是6块了。

【WCDMA,先以发展用户为目标,尤其是语音用户】

现在爆炒的Wifi、LTE都是单纯的数据技术,对于支持语音是有天然的缺陷的,WCDMA一直是可以必胜的,这是一个近乎完美的“语音+数据”的综合网络,绝非CDMA与TD-SCDMA可以比拟的,也不是纯数据技术能比拟的,胜,那是必须的。

语音从来没有结束过,只是从电信固网转到了移动GSM网络,现在又将转到联通WCDMA网络上去,当然联通如果不吸这些语音用户,那么也是没有办法。

以15MHz的频谱,用来做GSM,可以支撑S777配置,给2000个用户提供语音服务,但是采用WCDMA技术,只要5MHz就能给2000用户提供同级语音服务了,剩下的10MHz,按照3个扇区,一个站点能提供30Mbps以上的数据能力,如果拿来给这2000个用户提供数据服务,不限时间、不限流量、仅限最高速率,以目前WCDMA的忙时分布(一天12个小时比较均匀),结合智能手机的电池能力(用户一天冲一次电,用户会控制HSPA业务的时间,保证有电接语音电话),可以给2000个用户提供150Kbps的随时随地服务能力,也就是4倍的EDGE速率。

从站点建设投资与长期TCO来看,S333的UMTS比S777的GSM整体投资更低。大家都知道,移动的GSM是非常赚钱的,所以,同样的用户、同样的收入就足够了,联通打出的牌,一张合适的牌,应该是这样的:“给网内所有的用户,提供2~3倍EDGE能力(100~150Kbps)的随时随地的免费数据接入”。 也就是说,移动用户你只要转到联通,不要增加任何开支,就能享受“随时随地且比移动G网快一倍的免费数据接入服务”。 这个附加的WCDMA数据套餐不影响当前付费数据套餐的用户,因为这个随时随地的免费接入有上限速率,不能很好地体验视屏、下载、游戏等业务,付费数据用户有更好的速率体验,可以在线看视屏、上网更快,等付费数据包用完了,也可以继续享用这个附加数据业务,真正做到月资费可控。

移动和电信的3G没有WCDMA的这个能力,网络不成熟,终端也有问题,特别是移动,网上的智能手机基本依赖GSM网络上网,速度很慢而且很贵。当前移动、电信张口闭口3G的环境下,联通应该考虑单独宣传WCDMA,不提3G,要真实地给用户建立WCDMA比起这两家的3G优越的形象。

【WCDMA还有两年机会窗,恰恰正好】

我抽样调查了百余个手机用户,有28%的用户表示,只要联通给月资费50元以上的用户提供“2~3倍EDGE能力(100~150Kbps)的随时随地的免费数据接入”,他们就愿意转网,有2%的用户表示能接受100元这个台阶,还有11%的用户表示,要是联通能不限最低月资费提供这项附加数据业务的话,他们愿意转网。

这项附加数据业务仅需要对WCDMA手机用户开放,现在900/2100M的双模手机几乎已经成为新手机标配,按照抽样,移动用户中对数据不满(低速、费用贵)的用户约占到30%,随着智能手机渗透率进一步提升,这个比例估计还会快速增长。应用这个套餐后,能大规模吸引移动、电信的语音用户加入联通。考虑现在联通拥有的WCDMA频率资源,联通的UMTS网络,完全有能力容纳全中国的用户并承诺提供免费的两倍EDGE的上网速率。

据分析,联通的3G网络是轻载网,还有大量的频谱资源没有使用,现在实际的站点数据仅消耗了最大能力的10%不到。联通当前3G用户ARPU 110元,GSM用户约ARPU 48元。WCDMA附加数据套餐实施后,预计能吸引移动、电信那边约28%的用户,整个过程约持续18个月(考虑合同套餐期限),在这一年半中,联通将较不应用附加套餐额外增加1.5亿用户。

分析认为,这1.5亿用户不会给联通网络带来多少负荷,却能给联通带来的1000亿元/年的收入贡献,其中有800余亿属于净利,等于联通的净利翻了一翻,作为一个战略部署,联通可以利用这笔收入更好地建设地铁覆盖、室内覆盖、增加营业网点、改善热线服务,用3年时间逐步构建网络第一、服务看齐对手的能力,同步达到占据语音用户40%总份额,数据用户70%总份额的目标,为进一步成为最大的移动运营商奠定基础。

两年的时间窗,不短也不长,恰恰正好,能不能从6块变到30块,还要看联通的WCDMA语音策略。君不见,移动为了挽留用户已经祭出“副号”策略,盖技穷也。对手牌已出尽,弱者一旦清醒,也有必胜的把握,盖因攻其不能守也。

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