医药产品保健品的理论化包装一呢

医药产品、保健品的理论化包装(一)

对医药产品、保健品的理论据悉包装，有几个方面的规律我们需要特别指出：

1、 医药产品新理论的产生，不仅要考虑消费者的心理因素，还要考虑政治、社会、文化等多方面的要素；

2、 医药产品新理论的产生，必须具有医学理论方面的严谨性、科学性、真实性与先进性，同时要与产品的功效及功能相吻合。可以用临床资料验证的新理论为最佳。

3、 中药产品新理论的产生，需要将西医的相关理论拿过来，与中药特定的产品属性想结合，从而产生一个全新的概念。

4、 医药产品新理论产生后并欲使之发生重大影响，必须具有足够的资金为其造势，否则将因新理论的知晓度偏低而无法产生应有的效应。同时，从历史的观点看，几乎所有影响深远的理论，都需要一定时间的渗透与认知过程，因此企业家要有勇气加忍耐的心理准备，要有一颗坚强的心。

5、 医药产品的新理论，与产品的广告用语不完全相同。即广告用语中可以提出出产品的新理论，也可以不涉及产品的新理论。但无论如何，医药产品的新理论，是该产品的差异化及市场价值之所在。

医药产品的理论包装策略，是医药产品市场开发积极有效的武器。他将迅速提升产品的品位、档次、市场价值和附加还是纸盒、纸箱、塑料袋的订制者、生产者价值，并给消费者留下深刻的印象。使产品从热门转为畅销。而裸露的、单一的功能宣传，将无法具有这种事半功倍的效果，广告资金的流失也再所难免。

与此同时，我们从产品的研发、产品形象的角度，进一步阐述医药产品、保健品理论包装的重要性。

大家知道，中国的医药产品绝大多数是仿制和复制。这个现实等于宣告：中国医药产品的药理与药效，基本上是缺少经营者意志和市场需求的已定成分，市场因素很少。对于产品的策划也是在这个基础上进行。而国外目前的情况是：从产品的研发阶段开始，市场调研就已经开始介入，寻找消费者尚未满足的需求；在药品进入三期临床时，产品最新、最突出的适应症已经在大量调研的基础上确定，并给予临床研究与实践等方面的有利支持，从而初步形成一个从理论到数据到临床检验一应俱全的全新产品。从这个角度说，我们承认医实验机的接头部位在链接时存在间缝引发拉力或压力传感器位置的便宜药、保健品的理论包装，具有浓重的后发、人为及苍白的局限，但在目前的情况下，是没有办法的最好办法。

由于中国医药产品却少研发的过程，因而在行销过程中无法获得研发及临床的支持，而只有单一的舆论支持。在这种情况下，如果再不努力寻找产品研发中的可利用部分，并给予强有力的包装，而只着力宣传产品已有的功能，企业和产品就必然陷入下列泥潭：

特种橡胶：高氟含量氟橡胶材料、氢化丁腈橡胶 1、 产品给人一种缺乏差异化、起点太低之感，产品的生命力和竞争力将立显薄弱。

2、 产品细分不会到位，无法寻找到空白市场，难以行成规模1、肖氏硬度（HS） =布氏硬度（BHN）/10 + 12经营。

3、 由于产品无差异、无特点，因而就象创意很差的广告一样，对促销宣传上量的要求陡然升高，企业的宣传投入必然无休止地增大。

4、 这样的产品，经销商不爱，消费者不爱，最终导致市场不爱，出来一个死掉一个。

很显然这些现象厂家并不愿意看到，但又缺乏解决的办法。另一方面，从企业可持续发展、获得长远利益的角度看，企业与客户的关系靠什么维系？现在 大多数企业认为靠关系。实质上，这种行销手段不仅没有独特性，更没有长久性。因为关系谁都会做，替代者也随时都会介入。同时，它不仅会滋生商家对企业的刁难，更易使企业的销售命脉，掌握在公司几个业务员手中。一旦业务员发生变故，企业的销售链就会中断。因此先进企业着力强调的是树立药品在医生等客户中的产品形象，增强其对产品的喜爱程度，并与 客户建立长期、稳定的贸易合作伙伴关系。而建立药品形象、增强好感度又不是目的，而只是手段。真正的目的是促进销售、让医生用你的药。

要想实现这个目标，没有产品的理论包装，无法高度、准确、新奇如做磨擦系数时地表达出产品的特色与概念是绝对不行的。这就是我们从多侧面反复阐述医药产品、保健品理论包装的价值及重要性的目的之所在。

(待续)