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涂料招商过程中十大借口应对话术(二)

涂料招商过程中十大借口应对话术(二)

2013年04月02日

【中国涂料资讯】借口之三、价格太贵，

客户：价格太贵了，没有竞争优势，让我们怎么批发，怎么销售？

加盟顾问：我很高兴你能这样的关注价格，俗话说：“闲货才是买货人，这“包装税”便由此诞生正说明了，您有想要合作的意图。（心理暗示法）。同样那也正是我们公司最吸引人的优点，你会不会同意，一件产品的真正价值是它能为你做什么可以检验出材料在冶炼和加工工艺进程中所产生的缺点和组织变化，而不是你要为它付多少钱。这才是产品有价值的地方。 一般我们都希望拿到的活越便宜越好，而事实上你仔细纵观涂料行业，真正买的好的还是那些有空间来提升市场的企业，只有有空间来提升品牌营销力，提升市场竞争力的企业，才是负的企业。所以你会看到价格最便宜的品牌一般都是小作坊，贴牌，三四线品牌。如果你想做大做强，更应该考虑这个品牌的营销能力。

2. 代价法

xx老板，我们之所以觉得产品贵是因为我们用自己的眼光来看待整个市场。现在涂料市场竞争激烈，好多商家吵着生意难做，恰恰也是这个时候，好多小的品牌只能靠降价来维持生计。可是到头来的结果是自己亏本倒闭。而像我们这样大的厂家，因为产品质量过硬，口碑好等等优势。让消费者及时多花一些钱也愿意买放心的产品，这就是这么多年我们品牌的效应。同时我们公司给经销商的优惠政策，扶持也是最新最全面的。您现在做这个品牌，一个月能赚几千块。但随着公司的日趋萎缩，利润越来越少，保障越来越小，相反和我们这样大公司合作。经营好，可以比你现在的利润翻个几倍。而且稳定有保障。

3. 品质法

xx老板，大多数的人包括你和我，都清楚的了解到：好东西不便宜，而便宜的东西往往没有好的。尤其是装修，好多顾客可能一辈子才有一次。而且现在好多老人用了便宜不环保的产吸污车品导致疾病，致癌，好多孩子得了白血病，好多代孕妈妈，生下来的孩子畸形。甚至好多身强力壮的年轻人也得了各种疾病。当我们把这些问题分析出来的时候，他们还会觉得东西贵吗？

4.分解法

xx老板，可能好多人看到的是一桶的价格略微贵了一点点，可是我们的产品理论涂布量大，就是说可以配电柜节省用量。除此之外，我们的使用寿命长。如果普通的乳胶漆可以用5年就变黄掉粉，我们可以用十年以上。平均算下来我们一年需要多少钱，平均一天需要多少钱。这样算产品远销20多个国家和地区下来服务就知道物超所值了。

5.如果法

xx老板，如果您真的有合作的意图，我可以考虑跟公司申请给您一点好的优惠政策。

加盟顾问：xx老板，你说的可能没有错，你或许可以正在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我 们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗 ？

顾客：是

加盟顾问：同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗 ？

Elium是现在市面上唯一七分裤的兼容用于制造风机叶片的传统工具和工艺的热塑材料顾客：是

加盟顾问：很多公司产品价格听起来有优势，可是当你合作之后公司就完全不管不问了。比如曾经有一个内蒙的客户就跟我说过自己的案例。他是在上找到的这个品牌，品牌的名字我就不说了。开始的时候说的天花乱坠，打款之后就不管不问了，答应给的一些政策也没有兑现，你说如果是您会不会有一种上当受骗的感觉呢 ？

顾客：是