云联科技在云端玩收费游戏

邓迪有着80后创业者身上少有的沉稳，这种沉稳很符合他的创业方式：先突破技术难题，然后和有着官方背景的电信运营商合作。

邓迪是北京云联科技有限公司（下称“云联科技”）的创始人兼CEO。 2009年，他带领团队开始研发一个基于云计算的游戏平台技术，让玩家可以通过低配置电脑、手机、电视机顶盒、上网本等终端，玩目前最流行的高端游戏，但又不必升级任何硬件设备。

这一看上去有点“天方夜谭”的云端游戏，在近日获得了英特尔领投、软银等多家战略投资方跟投的千万美元的融资。年轻的创始人对未来充满信心，因此在日前也把公司搬到了北京著名的文艺与创意的聚集地798。邓迪希望公司能在这里吸取一些创新灵感而不受束缚，无论技术和商业模式都能打开思路。

“瘦客户端”里玩起重游戏

把游戏从游戏机或电脑中分离出来，解放了游戏开发与硬件的局限，对用户来说，再也不需要为玩游戏去购置一台顶级配置的电脑。

2009年，中国的云游戏开始萌醒。当年7月，在中国的China Joy展会上，云联科技发布了最新的GODHD（高清游戏点播）技术，与美国Onlive公司一样，可以实现在普通配置的电脑上，运行以往只有在高端电脑上才能运行的最新高端游戏。

从用户感觉来说，仿佛是在一款只有3.3M的客户端里玩着需要高配置才能给力的重游戏。

“简单解释云游戏，就是在我们的云服务器上运行各种游戏，然后远程服务器会把这些画面进行压缩，将这些视频流实时地传回到玩家的电脑上。这是新的游戏模式，以云的方式，把原来游戏市场的壁垒打破，电脑上、手机上都能玩。”邓迪向《中国经营报(博客,微博)》记者介绍。

把游戏从游戏机或电脑中分离出来，解放了游戏开发与硬件的局限，对用户来说，再也不需要为玩游戏去购置一台顶级配置的电脑，甚至用碎片时间也能拿起手机和“战友”们并肩作战，这似乎是个不错的游戏体验，但“瘦客户端”的减重问题却并非轻而易举的。

就像Google一样，前端看起来的简单便捷，正是来自于后台的复杂程序和大型的运算处理。对于创业公司来说，有时候缺少的并不是技术，而是公司运营经营和对市场环境的适应。

邓迪表示，云联科技的云游戏平台是自主研发的，通过与英特尔和NVIDIA（全球知名的显卡厂商之一）的合作，利用压缩技术解决了游戏画面的问题，但这只是“冰山一角”，更大的问题在于：如何处理真实网络环境中出现的状况。

在理想的网络环境下，云游戏技术可以表现得轻巧顺畅完美。但是，在不够完美的网络条件下，用户体验就会大打折扣。比如，中国国内的普遍带宽还较低，与美国、日本、韩国相比，网络环境要复杂得多，而且还有电信、网通的南北互联等问题。因此，很多人对云联科技能否在国内成功推广云游戏，提出了质疑。

对这些质疑，邓迪表示：虽然很急，但也要坦然面对才能解决问题。“ONLIVE在东海岸、西海岸、加拿大设个机房就够了，但是国内电信运营区域分割非常繁杂，为此云联科技预计，将会在每个省安置云游戏服务器数据中心，这些服务器会采用分配的机制和算法，在玩家玩游戏时，将其运行的游戏分配到离他最近的服务器上去。通过这种方式，可以保证用户与服务器之间的传输延迟被控制在一个非常小的范围内。

云上开个“苹果店”

在用户推广上，云联科技从一开始就打通了游戏渠道的区隔，在PC、电视、手机上分别推进。

App Store所建立的分成模式，让人看到平台所带来的巨大价值，但这种模式首先要具有相当的内容。“我们的平台不用下载，甚至打开一个Flash就能开始玩，这是云游戏平台为用户提供的新体验。”邓迪表示，接下来就是聚集游戏内容吸引开发者把游戏放在他们的平台，降低开发者进入的技术门槛。

在中国，让用户对一个新鲜事物付费似乎有些困难，云技术能获得盈利的现在还很少，基本都处于尝试阶段，因此云联科技在国内运营初期只能采用免费的模式。邓迪表示，如果云游戏能给用户带来更好的体验和意想不到的价值，让用户付出额外的金钱，应该也不是难事。但是对平台来说，有了内容才能吸引用户，有用户才能吸引开发者进入。“未来，我希望云游戏平台让开发者自己来定价，选择收费模式。”

目前云联科技的收益主要来自两个方面，一方面来自跟电信的合作——ADSL套餐，另一部分来自与游戏厂商的利益共享。“我们今年的收入将会达到500万美元。”邓迪说。

在用户推广上，云联科技从一开始就打通了游戏渠道的区隔，在PC、电视、手机上分别推进。比如与中国电信带宽提升绑定计划，用户只需每月向电信支付200～300元，带宽就可以从2M提升到4M，同时可以免费享受云联科技的云游戏服务。至于具体的分成模式，“如果是运营商提供服务器和带宽时，对方拿60%，我们拿40%；如果是我们提供服务器，我们拿60%，运营商拿40%。”邓迪说。

另一方面，云联科技也在积极拓展新的盈利渠道，就是面向用户收费。邓迪透露：目前云联科技注册用户数15万，包月服务的话，每个月用户会贡献40元人民币。以游戏用户的黏性和付费习惯来说，云游戏平台模式如果能突破网络限制和实时延迟的困难，就有从用户实现收费的可能。

邓迪表示，如今他们已经拿到国内外200多款游戏的授权，未来还希望开放后台，成立类似于苹果软件商店那样的游戏商店，不管是大游戏厂商、小工作室甚至是个人，都可以在他们的“云游戏”平台上发布，然后双方进行分成。

不仅于此，邓迪还希望自己的这片“云”不但要覆盖游戏领域，而且更多的应用应该放到这个平台上，比如在线看房、试驾、虚拟试衣、远程医疗等在PC或机顶盒上难以顺畅实现的服务。“现在，云游戏还处在搭建平台的阶段，只要做起来了，将来不仅是现在的三方面收益，而且周边的增值服务应用、广告服务投放等一定都会随之跟进的。”当然，邓迪也坦承：云联科技在中国市场还刚刚起步，目前只是率先抓住了先机，然而能否真正做成行业的颠覆者，依然还要取决于其在运营商、开发者中进行多角度推进的执行力。

投资物语

英特尔投资总监饶洪认为，云游戏会成为云计算或云服务领域里“杀手级别”的应用。近几年，国外已经有一批类似的创业公司涌现出来。云联科技的优势首先是：公司的定位非常清晰，即通过流媒体视频的推送，为消费者提供云游戏体验，而又完全不用考虑其电子终端设备的维护；另外，公司通过各个终端进行全面布局，为用户提供跨屏幕的无缝连接的云服务，从而可以有效地开拓目标市场。但是公司仍面临两大挑战：一是需要不断降低后台技术成本，二是还要探索符合中国国情的商业模式。

微透视

易观国际分析师闫小佳认为，游戏云的发展对于游戏行业目前的意义仅在于一种发展方向上的设想，最终将是一种使有端的游戏无端化的手段。但是目前来说，技术的激励意义远大于对于产业实际的推动力。此外，目前国内的网络带宽限制，也使得很多用户根本无法享受到云服务的便利，而且游戏云的概念从推广到用户接受和使用，还需要一个过程。

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