流量天雨时期没特点没口碑的企业会死的很惨

发布时间：2020-03-10 10:15:20 阅读：次来源：电位器厂家

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文/何伊凡

在PC时期，有人将现金流量表演绎为流量就是现金的表，移动互联网重塑了入口，可流量仍然是重要坐标。传统企业互联网化进程中常常对流量又爱又恨，它不像产业链上的要素那样易于掌控，很容易成为流量批发商卡脖子的工具，这也是线上与线下曾隔着笨重的显示器表面深情对视，私下怒目切齿的主要原因。

当隔开双方的屏幕愈来愈小，流量有了新玩法。最近，我与康复之家医疗器械连锁创始人柏煜交换时，他提出一个观点，流量来源与落地方式已产生了革命性改变，将从沟渠时期跳跃到天雨时期，这是实体企业最应当重视的变化。

过去10几年的旧电子商务时期，流量横向活动，用户在购买商品或服务时，首先会付出时间资源通过阿里、京东或百度去寻觅并衡量自己所需要的商品或服务。后者实际扮演了一个流量分发平台角色，他们买通了价格与服务便利性的任督二脉，练就了吸收流量的吸星大法，然后利用线下厂家与商家旷日持久的竞争不断抬高流量价格，终究把流量转化成货币饱满了自己的报表。结局是，除流量分发平台，几近不会有人赚钱，实体盈利能力也由于客源减少价格下降遭到了很大冲击。

移动互联网冲击下，出现购物时间碎片化、购买愿望随性化和线上线下一体化3大改变，新电子商务时期的流量来源也不同了，旧电商时期对传统商业的屠杀仍然在延续，但吸星大法杀伤力正在减弱，移动端终将替换PC成为主体购物工具。这就意味着流量落地方式将会从百川汇海再四周分发的沟渠模式，逐渐变成天雨，散落向下，每个公司都可以借助APP或微博、微信、大众点评、百度地图等工具搜集本该属于自己的雨水，因此需要广泛布点，四周同盟。

天雨时期，实体公司喜忧参半。服务好、价格低，商品有竞争力的企业会由于布局范围宽阔，客源增加而收入延续倍增，没有特点，没有好的口碑，又没有价格竞争力的企业会死得更惨实体店越多崩塌速度就会越快。而纯洁线上的企业会面临更严峻挑战，一味价格战已不可能再换来持续增长。尤其是标准化产品，一旦做到线上线下同价后，低价将很难成为将流量带到线上的理由，在一样低价下，消费者可能更愿意找到就近商家成交，线下服务所带来的黏性则会大大提升。

流量批发型公司仍然存在，只是实体企业有了更多选择。那些流量庞大而庞杂的平台价值会下降，流量庞大、数据匹配度高的平台价值会放大，流量虽不大，但背后用户群面目清晰的平台会快速成长，这也是寄生在沟渠模式上的互联网公司所面临的最大挑战。

微信、大众点评等已先行一步，准备在空中拦截天雨，然后再搜集分发。它们虽然短期内对合作伙伴较为友善，集雨器建好以后，也许也会收些过桥过路费。只是不用担心，天雨时期搜集与分发的本钱很高，可替换性也强，一旦漫天要价，恐怕连坐地还钱的空间都没有，客户就会投入新的渠道。