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品牌运营会给我们企业带来附加值

发布时间:2021-02-01 12:00:47 阅读: 来源:电位器厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 品牌运营会给我们企业带来附加值品牌运营会给我们企业带来附加值 日期:2010-01-22 潮流指数:930 编辑:品牌服饰如果一个消费者到你的店里买鞋,他说:我都知道,你鞋底多少钱,鞋帮多少钱,鞋扣多少钱,鞋带多少钱,你凭什么要卖我这么多钱?如果消费者对你有这样的疑问,就是告诉你一个事实:你不是品牌。如果你是大品牌,消费者是不会也不敢跟你讲这些。什么是品牌,品牌就是信息不对等,你知道成本多少钱,但消费者是迷糊的。信息不对等的,消费者就弄不清楚,你这里面有多少科技含量,多少的品牌含量,多少的广告投入等,不敢给你下这个结论。所以说品牌运营上来了,利润附加值才会高。随着这几年品牌运营要求越来越高,人力资源成本在上涨,原材料成本在上涨,如此等等,此时厂家也好,经销商也好,成本都在加大,在成本加大的情况下,如果不进行品牌运营,还是按照以前的套路,走散货、批发、小专柜的薄利多销的路子,估计到时候微利都没有了,变成没利了。在这样的情况下,没有利润的支撑,你要进一步的发展是不可能的。再送给经销商朋友一句话“赚钱比省钱更重要”,钱是赚出来的,它不是省出来的,那么要想赚更多的钱,靠什么,靠品牌运营。你如果说钱是省出来的,大家想想,世界上有几个亿万富翁是靠省钱省出来的,没有这样的事情。要想赚钱,就要给别人一个理由,你凭什么卖那么贵,那就是品牌要出来,你没有品牌你卖那么贵,人家说你有问题,所以说品牌运营才能做大做强,这一点对于经销商来说很重要。鞋款式好,质量好就好卖;服装料子好款式好,就好卖。其实不是这么回事,谈料子、谈款式都只是低层次的竞争。品牌运作到一定高度,那个品牌款式即使很一般,消费者也会认为款式好看,因为人都有一个心理路径依赖,就是爱屋及乌,俗称“归宿感”。我怎么样找到我的归宿感,我穿着这个牌子,我心情就好,不穿就难受,这就是一个价值认同和文化认同,所以消费者最终在精神家园上,寻找到归宿感。只有品牌运营才能解决这个问题。品牌对企业本身的价值贡献还表现在,他可以催生消费者的晕轮效应。你的品牌只要消费者认可,他就会觉得你这个产品就有价值,你的核心价值就能体现出来,你的质量就能保证,你的信誉就能保证,我们叫“晕轮效应”,叫一点突破,全面繁荣,什么意思呢?这个美女一看长的很漂亮,头发长长的,皮肤白皙,由此表象,我们就可以联想到:她可能文化也很好,素质也很好,人品也不错等,当你不小心跟她讲话,错了,原来文化这么差!品牌一样的道理,只要是品牌,质量一定没问题,款式肯定没问题,多高的价格都是合理的。所以说品牌这一点,能够带动我们整个产品的销售。由此,品牌带动了价值的提升。来源:中国纺织服装黄页 作者: 郭汉尧

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